如果说ToC行业吃的是青春饭

To B行业拼的就是资源、经验、专业和耐力。

互联网寒冬已经让人颤抖了半年，接二连三的裁员新闻常常被刷爆了屏，身处泡沫漩涡中的民工们人人自危。逐渐地整个移动互联网时代都不欢迎中年人。字节跳动、滴滴、比特大陆、依图科技等主流科技公司员工平均年龄只有28岁，小厂拒收35岁以上的简历，大厂劝退35岁“高龄”员工，就连公务员的报考年龄也不能超过35周岁。

人到中年，摆在面前的选择似乎只有两个：要么晋升管理层，要么辞职滚蛋。但前面那道窄门，职场里很多人难以穿越。

但是，变化正在发生——To B对于人才年龄的容忍度确实更高一些，特别是在电缆这种传统制造行业，过往的沉淀和经验都属于加分项。

创投端的资金流向似乎也在验证这一点，自2019年以来，市场上80%的钱涌入了ToB产业。

新的时代也正在开启：To C主导的移动互联网时代终结，To B唱主角的产业互联网时代已经来临。但转行To B也不是To C行业“35岁魔咒”的解药，线缆To B行业池子大能容纳更多人才，但打法截然不同。如果说To C行业吃的是青春饭，To B行业拼的就更多了。

线缆To B人才，更看重行业经验、结构化思维和架构逻辑能力

线缆To B相对于To C行业，对专业人才需求更有针对性，所以对年龄的容忍度更高。对于线缆行业知识沉淀和行业经验、趋势的把握都属于加分项。线缆To B行业对于市场，乃至他所服务的客户群体需要比较长时间的积累。

To C的所要求的是流量思维，关注的核心是用户体验；与主流的目标人群相匹配，才能基于他们的生活场景了解他们的需求。需要具备敏捷的思维方式，积极拥抱各种变化。而To B 行业，是服务思维，关注的核心是提升效率，相对需求的变化稳定一点。

所以说如果要转行，从To C直接转到ToB 不是不行，更主要的是基于对线缆行业的特长和兴趣，才能在后期长时间的沉淀。

以职场状态来说，对于刚创业型的电缆企业，To B跟To C的工作状态没有什么差别。我们每个人去奋斗都是基于用户或者客户的价值，像996只是一种公司的管理模式所衍生出来的一种外在表现。公司其实没有强制996，包括阿里事实上也没有强制996，但是为什么底下的员工都996？

加班的背后其实是中年?；晕蠢吹牟蝗范ㄐ缘牟铩２皇敲扛鲋心耆说淖酆夏芰Χ寄敲辞?，当有一些能力出众的转管理岗后，剩下的加班或许会成为一个出路。

我们的客户都是中年人，所以线缆行业需要中年人

目前来看，To B 生意业务关系相对稳固，而To C生意已经杀成一片血海。

To B行业虽不及To C行业变化之快，但是也需考虑行业变革与转型。线缆行业的现状就是“十三五”期间，随着国家大投资效应的释放，社会对电线电缆需求的增加，行业产销率逐步增长至97%以上。于是各大行业纷纷进军线缆产业，截至2017年12月末，我国电线电缆企业超过5000户，以中小企业为主，占比90%以上，最终结局导致没有增量只有抢存量，就只能打价格战，恶性循环最后大家都没赚到钱。

在招人层面，线缆行业会倾向于有资源和阅历的中年人。中年人对外也会显得稳重成熟些，和企业打交道也需要中年人。

线缆行业没有明显的“职场中年?；?，还是“老人”的天下，年轻人在线缆行业还是阅历不够，毕竟涉及到很多场景需要和中年人打交道。比如说，像对接政府部门、国家电网、移动联通等，如果是年轻人去谈判，对方会觉得你不够分量。

其实，To B 还是To C行业容得下中年人，归根到底是一个客户群体问题。像电缆行业都是中年人，所以需要中年人，毕竟各自懂各自的痛点。To C更多抢的是年轻人市场，中年人不懂年轻人了。

其实不管到任何一个年纪，你都要跟上时代?！爸心晡；辈豢膳?，没了心气和劲头才可怕。