线缆行业竞争激烈，企业众多，但能让消费者记住的品牌并不多，而金龙羽通过品牌创新战略进入了消费者的脑海当中，成为华南地区规模最大的电线电缆制造企业之一，电线电缆行业名副其实的标杆企业。

图片备注：部分使用金龙羽产品的地标建筑

随着数字化时代的进程，线缆作为设备间重要的传输纽带扮演着越来越重要的角色；与此同时市场消费升级趋势日趋明显，新一代消费者对产品品质和品牌有了更高的需求。

如何顺应消费升级的趋势，深耕B端的同时，加强消费端市场的品牌影响力？如何激发品牌进一步的增长？

超级品牌战略专家吴子剑先生带领着灵智战略咨询团队，对电线电缆行业趋势、竞争态势、企业运营以及最为重要的顾客认知层面等展开全方位的深度研究后，制定并发起了"为家人，选好线"的品牌传播战役，借势消费升级打造一款战略性的全新产品，以高端品类抢占消费者心智。

金龙羽从品类、形象、传播三个方面进行创新，并快速推动战略落地，与竞争对手建立起了从功能优势到用户利益的异向差异。

· 品类创新：顺应消费升级，开创"耐高温环保电线"

据统计，电气原因引发的火灾，占全部火灾的40%左右，而电气火灾中电线老化是引发首因。金龙羽洞察到市场所需，以技术优势推出"耐高温环保电线"新品类。

"耐高温环保电线"采用先进的辐照加工生产线生产的低温无卤辐照线，耐温能提升到150℃。以耐高温作为金龙羽的新特性，与其它电线品牌进行竞争。

"低温无卤辐照线"虽然是很科学的名称，但很难被消费者感知并记住，灵智战略咨询从消费者认知角度从新思考，决定将这一系列的产品命名为"真金"系列。"真金"能让中国人立即联想到"真金不怕火来炼"的俗语，既代表了金龙羽的真金品质信心，也带出了"耐高温、防火阻燃"的差异化功能特征，更是消费升级后对电线品质的高端诉求。

与此同时，灵智战略咨询终端走访发现C端电线消费，选择电线的绝大多数是家里的男主人。他们在决策时，十分在意保障家人的安全，因此灵智战略咨询从情感利益+场景构建出发，提炼出"为家人选好线，真金不怕火来炼"的超级口号。

金龙羽真金系列电线一经推出，就引起了市场的强烈反响。将先进科技与工艺应用到电线中，以安全与品质做为特性，既满足了高端人群对于放心品质生活的需求，又通过"新特性定位"与其他品牌产生差异，以高端产品推动品牌的快速增长。

· 形象创新：以用户为中心，首创"高端电线典范"

高端化之路不仅是产品本身的差异，更需要在形象跟包装上做到配称。

注意到市面上的电线大多为缠绕起来外面再包层?；つさ募蛞装埃宦汕?工业化"气息十足，容易让消费者有距离感，使用时的收纳和取用也不方便。真金系列形象全面升级，走高端、贴心形象突围路径。

在形象上，金龙羽行业首创以客户体验为中心的独立包装拉线形式，使用起来更便捷。揭开纸盒背后的开口，就能抽出想要的长度的电线，且能随时观察到余量；反观市面上的普通电线，如果一卷用不完就很容易缠绕，而且非常不方便收纳。这样的设计在家装时颇受用户喜爱。

此外，新形象变得更高端，创新的用精致的硬纸盒悉心进行包裹，用象征"真金"的金色作为主色调，辅以"为家人选好线，真金不怕火来炼"的广告语，不仅让价值感跟品质感在消费者拿到手时就能快速感知，而且在终端陈列时给消费者留下了统一的产品印记，更利于抢占终端的货架位置，让品牌推广跟拦截效果更好。

· 传播创新:有限目标无限手段，传递"安全护家电线"

为了将"为家人选好线"的产品认知传递出去，金龙羽在传播渠道、传播创意等方面持续优化。

一方面，所有的传播都遵循"有限目标，无限手段"的品牌超限战法则，即所有的传播都以"为家人选好线"为核心，聚焦传播资源，实现高效的占率用户心智。

另一方面，金龙羽不断增加与目标用户的品牌接触点，在差旅出行的高铁站、在日常公交车身、在终端销售的场所进行持续一致的品牌传播，传递产品的高端形象，为用户构建一个"适合家庭使用的放心电线"的场景。

图片备注：城市灯火的背后，是金龙羽电线电缆的安全守护

通过一系列的品牌创新，金龙羽完成了从B端到C端大众消费者品牌知名度、市场占有率的双提升。2019年，金龙羽在牢牢占据着深圳市场的基础上，实现广东区域市场64.24%的业务增长率。如今，"阻燃耐火电线电缆"跟"安全护家电线"已经成了大众对于金龙羽的品牌认知。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。